Posicionar una startup en los medios no es tarea fácil, pero es una de las formas más efectivas de construir credibilidad y acelerar el crecimiento. En etapas iniciales, una mención en un medio relevante puede significar acceso a nuevos inversionistas, apertura de mercados e incluso atracción de talento. La gente solo va a aquello que conoce. Si nadie te ve, nadie podría trabajar contigo.
Pero esto no se logra inmediatamente: para lograrlo es fundamental desarrollar una estrategia de medios que combine lo narrativo con lo táctico.
El primer paso es definir el relato. ¿Qué problema resuelve la startup? ¿Cómo lo hace de forma distinta? ¿Qué impacto social o económico tiene?
Luego, ese relato debe adaptarse al lenguaje mediático, dejando atrás los tecnicismos del pitch para inversionistas y adoptando un enfoque periodístico que destaque la novedad, el conflicto o el aporte.
Una vez definido el mensaje, el siguiente paso es identificar los medios más adecuados: portales tecnológicos, prensa económica, revistas de negocios o secciones de innovación en diarios generalistas. La clave es priorizar medios que lleguen al público objetivo o al ecosistema al que se quiere acceder. Según la consultora Clarity, el 61% de los fundadores considera que los medios de comunicación influyen directamente en el interés de inversionistas ángeles y fondos de venture capital⁵.
La aparición en medios Tier 1 no suele lograrse con un solo comunicado. Requiere construir relaciones con periodistas, ofrecer datos, contexto y estar disponibles para entrevistas. También puede ser útil preparar artículos de opinión firmados por el CEO, ofrecer exclusivas o vincular el relato a temas de coyuntura.
Casos como el de Carbon Real o Eskuad, ambos clientes de A3 Comunicaciones en Chile, demuestran que el trabajo sistemático en prensa digital e internacional ha sido clave para su posicionamiento regional. Además, los recortes de prensa se transforman en activos valiosos para el marketing digital, al alimentar sitios web, presentaciones comerciales y redes sociales.
⁵ Clarity Global (2022). The Start-Up Guide to PR. Recuperado de https://clarity.global/startup-pr-guide