En etapas iniciales, cuando los presupuestos son limitados, una estrategia sólida de gestión de prensa puede ser más poderosa y rentable que una campaña de publicidad pagada.
Para una startup, lograr visibilidad mediática no solo significa exposición, sino también validación. Estar en medios relevantes genera confianza ante inversionistas, atrae talento, fideliza usuarios y abre puertas institucionales.
En etapas iniciales, cuando los presupuestos son limitados, una estrategia sólida de gestión de prensa puede ser más poderosa y rentable que una campaña de publicidad pagada.
La clave está en construir un relato atractivo que trascienda el producto o servicio. Las startups no deben comunicarse como empresas tradicionales; deben contar una historia que conecte con una necesidad social, una tendencia emergente o una innovación disruptiva.
Un ejemplo es el caso The Real Eco State, un emprendimiento dedicado a la venta de lotes de conservación en la Patagonia Chilena. Si bien el negocio no era tan distinto a la venta de parcelas que floreció en Chile tras la pandemia, el foco en la conservación de bosques vírgenes en la Patagonia nos abrió las puertas de medios como El Mercurio, Diario Financiero, Bloomberg y El País. Todo está en el foco y la creatividad.
Además, los medios ganados (earned media) tienen un nivel de credibilidad significativamente mayor que los pagados. Según Nielsen, el 88% de los consumidores confía más en recomendaciones de terceros, como artículos en medios o testimonios, que en anuncios tradicionales³. Esta confianza es vital para una startup que aún no tiene un reconocimiento de marca consolidado.
Una buena gestión de prensa implica seleccionar los medios correctos (alineados al público objetivo), preparar a los voceros, tener material disponible (fichas, fotos, pitch), y sobre todo, timing. Hay que saber cuándo una historia está lista para los medios, y cuándo aún necesita madurar internamente.
Por último, la gestión de prensa para startups debe ser vista como una inversión estratégica en reputación y crecimiento. Las menciones en medios Tier 1 no solo posicionan, sino que se transforman en activos comunicacionales reutilizables en presentaciones, sitios web y redes sociales.